Spotlight December 2010

Richard Brouwer (1964), eigenaar van BMB Techniek BV te Vijfhuizen

Richard Brouwer werd in 1964 geboren in Cruquius. Daar heeft hij gewoond tot zijn 21e levensjaar. De allereerste zes schooljaren zat Richard op de Valkenburgschool in Heemstede waar hij er al snel achter kwam dat het ondernemersschap hem in het bloed zat. Na de basisschool ging Richard dan ook naar de detailhandelschool. Na het 'dienen van volk en vaderland' begon hij zijn allereerste eigen bedrijf: een bedrijf in didactische leermiddelen. Maar al snel kwam Richard tot de conclusie dat theorie en praktijk verder uit elkaar liggen dan leerkrachten je doen willen geloven. Dit was de reden om een start te maken in het ijzerwarenvak. Hij begon als juniorvertegenwoordiger en werd drie jaar later al aangesteld als directeur voor een nog op te zetten vestiging in Engeland, Cambridge. Samen met zijn vrouw maakte hij, letterlijk, de oversteek en ging drie jaar lang keihard aan de slag. Na deze drie jaar was het bedrijf in Cambridge gegroeid tot twintig man personeel en realiseerde Richard zich dat het tijd werd voor een promotie bij zijn toenmalige werkgever in Nederland. Eénmaal terug in Nederland waren er, naast positieve zaken, ook een flink aantal negatieve. Richard voelde zich niet meer op zijn plek bij dit bedrijf en besloot voor zichzelf te beginnen.

Het was inmiddels 1992 en Richard startte BMB Techniek BV. De eerste dertien jaar verkocht BMB gereedschappen via vrachtwagens in de regio. Dit werkte erg goed want de bouwwereld was gebaat bij 'zien en direct kopen'. Sinds 2005 zijn zij, naast eerstgenoemde werkwijze, gaan werken met vertegenwoordigers. Al achttien jaar is BMB Techniek BV een begrip in de regio op het gebied van bevestigingstechnieken, ijzerwaren, klimmaterieel, bedrijfskleding en elektrische gereedschappen.
Het bedrijf is een groothandel voor de bouw in het algemeen. BMB koopt 80% van de producten rechtsreeks bij de fabrikanten, dus zonder tussenkomst van inkooporganisaties en/of agenten. Hierdoor heeft het bedrijf van Richard een hele korte lijn met de fabrikanten en kunnen zij de wensen van de klanten direct naar hen doorspelen.
Het is een vak dat Richard uitermate boeit want de innovatie binnen de bouw gaat alsmaar door. BMB Techniek BV is tevens een kenniscentrum voor de doe-het-zelver. Hier wordt steeds vaker gebruik van gemaakt. In 2008 heeft Richard dan ook zijn logo aangepast. In de drie bouwstenen van het logo staat nu "Advies Verdient Kennis". Dit kunnen zij, na 25 jaar in het vak, dan ook zeker waarmaken!
Zij denken dan ook veel na over oplossingen en verbeteringen binnen de branche, dragen kennis over en geven regelmatig uitleg over het veilig gebruik van gereedschappen op scholen. Ook het zelf vervaardigen van producten komt steeds vaker voor. Dit is voor Richard het toefje slagroom op de taart!

Zoals bekend heeft de recessie de bouw behoorlijk getroffen, maar hier heeft BMB niet op zitten wachten. Tijdig heeft het bedrijf oplossingen bedacht zodat de schade beperkt is gebleven. Hierdoor wordt er binnen de vier muren van BMB zelfs al gesproken over een volgende verhuizing. Er is nog niets definitief maar stil zitten is geen optie. BMB Techniek is er straks in ieder geval klaar voor als alle registers weer worden opengetrokken om de BV Nederland uit het slop te halen.

Aan wie zou je graag wat goede spullen willen verkopen?

"Ik zou zeggen: aan de geboren pessimist. Ik durf namelijk te zeggen dat ik aan iederéén spullen kan verkopen. Ook Johan Cruijff zou ik graag als mijn klant zien. Ik denk dat hij ook goed kan verkopen. Hij heeft nooit verloren, maar de tegenstander was op een bepaald moment net ietsjes beter. Ontzettend leuk om naar de Cruijffiaanse uitspraken te luisteren, ze zijn een lust voor het oor".

En aan wie liever niet.....??

Aan mensen die hun straf aan het uitzitten zijn...................